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纸包装企业如何在竞争力和赢利点获取更多利益?

来源:本站 发布日期:2018-5-4 点击次数:99

  自2016年年底包装用纸掀起涨价潮到现在,其价格波动越来越频繁,逐渐有不少企业扛不住而退出市场,使得整个纸包装行业的发展趋势也越来越明显。很多业内企业意识到,单纯依靠销售纸板,其生存压力会越来越大,延伸到纸箱加工环节,才能进一步提升其市场竞争力,如我们耳熟能详的荣成纸业、济丰包装、秉信纸业等等,随着目前这种行业形势的继续,未来的纸包装行业市场基本上会由三种体系的企业类型构成。

  首先是具有强大规模效应的集团战略化大型企业,如目前国内的合兴包装、美盈森、济丰集团、裕同、胜达集团等这类企业在做好现有子公司的同时,还在不断扩大企业规模,有目的地选择新建生产基地或目标企业进行进一步拓展和合作等;其次是大型的造纸企业,逐渐向中下游延伸,如玖龙纸业、荣成纸业、山鹰纸业、世纪阳光、景兴纸业等除了自身拥有强大的造纸基业之外,还拥有一定数量的纸箱企业,并仍在向下延伸扩张;再是装备实力雄厚,人员稳定,客户关系网强的优质单厂,这类企业在各省市内也是不胜枚举,基本上多个区域都有代表性的地域性龙头企业。

  纸包装企业如何保证自己在未来的竞争力和赢利点?

  业内人士认为:当前有不少纸箱企业在一味地寻找大客户、大订单,从某种意义上来说,这种做法无可厚非,但必须注意大客户与中小客户之间的比例。重视大客户的同时,应该进一步提升中小客户的比例,固然大客户比重较高可减少企业的生产压力,保证开工率等,但占比60%及以上的优质中短单才是企业真正的利润来源,能够体现纸箱企业的竞争能力和议价能力,保证其在遇到如纸价疯涨等情况下能一如既往地稳健发展。

  面对多客户订单结构,很多纸箱企业会考虑减员增效,减少企业的综合成本等,但更重要的还是要提升企业多订单结构下的承受能力和接单能力,这才是企业真正健康发展的保证。如今的土地、税收、环保、人员工资等趋势短期内不会改变,这意味着越来越多不规范的三级厂,甚至是二级厂会被自然淘汰,对于这部分被淘汰的企业和遗留下来的众多中短订单,被淘汰企业彻底退出市场,订单流向其他纸箱企业,要么被淘汰企业转型成为销售环节,他把订单转交给有生产能力的纸箱企业。

  面对这种局面,对于这样非常现实的需求,选择什么样的生产方式非常重要,毋庸置疑的是,联线生产是最适合的。联线生产模式的优势与目的是节约场地成本的投入(如土地和租金等)和减少生产环节的投入(如设备和人员等),以机械代替人工、以智能代替技能、以整线代替单机,真正实现“减员增效”,最终解决企业家们当下的困惑,为企业在微利时代创造更多的价值及生存空间。

  纸包装企业如何选择最适合自己的联动线?

  最近几年时间,纸箱印刷联动线如雨后春笋般出现,但凡有能力生产印刷机的机械厂,基本上都号称推出了印刷联动线,但站在纸箱企业的角度,站在设备投资者的角度,一旦选择投资联动线,必须认真而综合的衡量利弊。企业需要认真地问下自己,我之所以配置联动线,是希望将其作为纸箱生产的核心主体机型,还是因为生产来不及,作为一种产能的补充?对于任何一家纸箱企业来说,选择购买联动线,必须要对其生产模式、产品结构、未来发展等有清晰的认识和规划。

  与此同时,虽然很多企业也逐渐意识到,联动线成为行业发展的必然趋势,但对其认识还是存在不少误区:1、有些纸箱企业更倾向于钉箱,排斥粘箱,但实际上随着纸箱加工工艺的改变与提升,越来越多的纸箱企业已经接受粘箱,粘箱的趋势也越来越明显;2、有些纸箱企业认为,联动线就是“印刷机+糊箱机”,但事实上,联动线和瓦线一样,是一台非常系统性的设备,从送纸到最终的堆码打包,每个环节都环环相扣,从而形成最终的优质纸箱;3、有些纸箱企业认为,购买联动线是为了大批量生产,这个说法固然不错,但非常局限。选择联动线更多考虑的是高速生产过程中稳定的高产出效率,多订单结构下的设备架动力提升,能够充分完成多订单结构的总量,联动线不仅能够高速批量完成大单生产,也能在保证机器架动力和换单时间的同时实现高速稳定地生产中小订单。

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